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AppAdhoc A/B Testing客戶案例

用A/B測試持續提升產品

萬學教育(海文考研)秋季集訓營推廣頁面優化

公司簡介

北京萬學教育科技有限公司是一家教育公司(簡稱“萬學教育”),創立于2006年,2007年開始正式運營,憑借超越傳統的革命性教育模式,已經成為專注為18歲以上人群提供學業與職業高端培訓服務的中國龍頭教育機構。萬學教育旗下海文考研是中國研究生考前培訓事業的創始和一流機構,開辟中國考研培訓領域,創造了考研培訓的輔導技術和服務模型,代表中國考研培訓界的一流水平?;諭蜓Ы逃吭降慕逃砟?、模式和效果,萬學獲得紅杉資本、聯想投資、DCM基金、百度、浩然資本、華富嘉辰等多家著名基金多輪巨額投資,并連續六年被新華網、中國網、騰訊網、新浪網評委中國十大教育集團和行業領軍企業。

 

案例背景

每年9月份是備戰考研的黃金時期,各大培訓機構都會在9月份進行培訓招募。作為萬學教育集團的主營產品,海文考研可謂是中國研究生考前培訓機構最早的品牌。為了充分應對即將來臨的黃金招募期,海文考研今年的秋季特訓營線上推廣活動頁提早進入了準備階段。根據市場人員的要求,網頁設計師設計了三版活動頁面,他們需要借助A/B測試的方式找到能帶來最高轉化效果的方案。

 

測試方案

AppAdhoc A/B Testing采用科學的試驗流量分割,使得每一組試驗對象具備一致的用戶特征,并在試驗過程中也可以隨時調整用戶流量,使企業可以在新版本上線之前,以最低成本觀察客戶對多個優化方案的數據反饋。同時,根據試驗的數據發現客戶反饋最好的版本,作為最終的新版本迭代方案。

目前海文考研秋季集訓營推廣活動頁面的架構主要包含:首頁banner,學生學習痛點、自身優勢展示和學生評價四個部分。市場部門針對這4部分,提出了三版不同的設計方案,具體如下:

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同時,將用戶在不同風格推廣頁面的咨詢轉化數據,作為本次試驗的核心關注指標。

 

測試目標

本次試驗的主要目標是,對比不同設計風格的招募推廣頁面的轉化情況,找到能夠最大化用戶咨詢率的設計版本。

 

A/B測試數據反饋

此次試驗在Web端進行測試,運行周期為12天(一般來說,為了獲得更加可信的數據結果,試驗運行周期應至少保證1-2個完整的自然周,當有新功能發布時則應適當延長試驗周期)。在對試驗數據進一步分析后,市場部門得到了科學可信的數據結果。

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-試驗版本1勝出,盡管兩個試驗版本的樣本數據相較于原始版本都有提升,但試驗版本2的置信區間并不收斂,說明結果不顯著,而試驗版本1的樣本均值表現最佳,且指標收斂可信,能夠給頁面帶來最高的咨詢轉化量,增長幅度達到55%;

-通過試驗數據分析,市場部門決定將試驗版本1作為考研秋季集訓營活動頁面的最終設計方案,并進行全量推廣。

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