新11选5是广东11选5吗

397433522新11选5骗局: 身在數字閱讀死亡之組,追書神器究竟在追什么?

 

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一、繁榮與?;⒋嫻墓謔寥?/strong>

在杭州的2018年中國數字閱讀大會上,中國音像與數字出版協會13日在杭州發布的《2017年度數字閱讀白皮書》顯示,2017年我國數字閱讀市場規模達到152億元,同比增長26.7%。表面上看,這是一篇欣欣向榮的市場。

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然而,這種繁榮卻也隱藏著潛在?;?/p>

  • 頭部App羊群效應加重,強者通吃??

閱文和掌閱基本上掌握了大部分線上閱讀流量,尤其是閱文通過整合和收購,從嚴肅文學到出版物再到男女頻網文,基本上占盡了頭部入口。哪怕是口碑較好的多看、咪咕閱讀和書旗小說,在這方面也乏善可陳。

  • 正版出版資源分割殆盡??

在掌閱首倡正版化之后,國內眾多選手快速跟進,閱文、掌閱、多看等基本掌握了大多數出版物資源,閱文一家就獨占了中文原創網絡文學的半壁江山,留給其他App的發展空間已經非常有限。

  • IP孵化和挖掘井噴??

新增數字閱讀用戶紅利基本消失,而新IP的垂直整合需要更長的時間進行,市場會出現較長時間的真空期。

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二、死亡之組與虎口奪食

如果把國內的數字閱讀競爭比作是一場高水平的杯賽。那么,與這些巨頭競爭的閱讀App們無疑是進入了【死亡之組】,閱文和掌閱就像是梅西和C羅兩個準備統治杯賽的王者。

然而,有一個年輕人另辟蹊徑且“莽撞”地從其中殺出重圍,那就是追書神器。

按照《追書神器》的官方定位——國內首款專注網絡連載文章的應用,旨在讓讀者以最便捷的方式瀏覽到文章的最新章節。產品以百萬級的小說收錄為基礎,在實現海量小說更新與作者云同步的同時,還結合真實的讀者評價,為不同的讀者群體提供個性化的小說榜單和各類主題書單,一站式滿足差異化的閱讀需求,真正解決讀者閱讀的“書荒”痛點。此外,追書神器還擁有多元化的交流討論社區,建立起作者與讀者、讀者與讀者之間的粘性和社交紐帶。

即便定位如此清晰,產品如此完善,在死亡之組里,沖擊出線名額無異于虎口奪食。然而,劇情的反轉卻讓人驚訝:作為一款專注開發免費閱讀小說的移動閱讀類APP軟件,追書神器自2012年上線以來,經過4年運營累積注冊用戶已超過6000萬,日活超過800萬。憑借強大的產品功能、社區日活系數、用戶的高口碑及留存率,追書神器獲得MAIC2016年度最具成長性移動閱讀類應用。

雖然這種量級與兩大巨頭相比,仍然有較大的差距,但是追書神器究竟是如何實現【虎口奪食】呢?

三、做試驗,我們是認真的

追書神器,雖然沒有巨頭們的優勢,但是卻有著巨頭們沒有的優點——專注,專注于提升付費轉化。這不僅僅是生存問題,更是追書唯一的一條路,只有在每個環節都比巨頭轉化率更高,才有可能在生存的基礎上最終贏得競爭。但是,作為創業團隊,它也有著自身的不足——抗風險能力較弱。因此,追書神器需要一種發展模式、策略和方法,以最小風險獲得最大增長。

通過多個渠道追書神器接觸到吆喝科技及其AppadhocABTesting云平臺,他們發現吆喝科技所倡導的A/B測試以及背后支撐的試驗思維與自己的發展訴求不謀而合:

AppAdhocA/BTesting采用科學的試驗流量分割,使得每一組試驗對象具備一致的用戶特征,并在試驗過程中也可以隨時調整用戶流量,使企業可以在新版本上線之前,以最低成本觀察客戶對多個優化方案的數據反饋。同時,根據試驗的數據發現用戶反饋效果最好的版本,作為最終的新版本迭代方案。

因此,追書神器開始了一條在不斷的低成本高效試錯中尋找增長的A/B測試之路。

案例一 章節頁批量購買界面優化

留存和付費是追書產品最為關心的兩個核心業務指標,但凡涉及到用戶付費的場景,產品團隊都會提出各種不同的假設,借助A/B測試來一一驗證,通過小而精的優化逐步完善每個關鍵細節,從而實現精細化運營,長此以往帶來業務的穩步增長。

追書神器專注于連載小說,連載小說有一個突出特點,就是章節數量多,業內通用做法是將最新或者某一章節之后的內容作為付費內容進行售賣。因此,追書神器的產品團隊希望能夠提升章節頁批量購買的轉化。據此,設計了以下試驗:

原始版本如下圖:

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試驗版本如下圖:

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試驗假設優化章節頁批量購買的界面可以帶來更多的付費轉化,并以“每種購買章節的點擊轉化率,實際購買章節總數,實際購買總金額”作為優化指標進行觀測。本次試驗在安卓端進行,每個版本各50%的流量,試驗數據如下:

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根據試驗數據可以清晰的判斷,對于關注的優化指標,試驗版本的表現不如原始版本,所以追書的產品團隊最終決定全量回滾到原始版本。通過A/B測試很好的避免了冒然發布新版本帶來的風險,一旦發現某個版本數據表現不好則可以一鍵回滾,減少損失。

案例二 包月購買布局優化

在優化購買頁面過程中,追書團隊發現在章節解鎖頁面,“開通包月”和“購買章節”的按鈕權重不一,產品部門認為這將會影響到最終的轉化效果,因此提出假設:如果改變兩個按鈕的順序和權重,應該可以有效提升用戶開通包月的轉化率。

針對現有章節解鎖頁面的按鈕布局,產品部門設計試驗方案如下:

原始版本:在引導用戶購買行為時,“購買章節”的引導權重大于“開通包月”;

試驗版本:與原始版本相反,提高“開通包月”的引導權重,將“開通包月”的按鈕置于“購買章節”按鈕上方。

此外,當用戶點擊“開通包月”按鈕后,購買流程保持不變(具體如下)。

本次試驗的核心優化指標是“開通包月”按鈕的點擊情況,同時設置包月支付頁面展示次數、支付頁面按鈕點擊、包月開通成功情況為次要優化指標。這次試驗的主要目標是,對比兩種權重下的“開通包月”按鈕轉化率,以及對后續付費流程的影響情況,從而驗證該方案是否有助于促進用戶成功購買包月產品。

本次試驗安卓端進行,考慮到只是交互布局上的調整,因此兩個版本各分配了50%的流量,運行周期為15天(一般來說,為了獲得更加可信的數據結果,試驗運行周期應至少保證1-2個完整的自然周)。通過對試驗數據的對比分析,產品部門得到了效果明確的科學試驗結論。

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試驗版本以絕對優勢勝出,本次試驗核心關注指標是“包月付費按鈕點擊數”和“包月開通成功次數”,試驗數據很明顯的反映出試驗版本對關鍵指標的影響是遠遠大于原始版本的,且提升的幅度均在5倍以上;追書神器是日活高達百萬級別的應用,本次試驗的提升幅度對產品來說是個不小的提升,極大的提高了核心業務轉化率,因此產品部門立即將試驗版本調至全量用戶,進一步實現了業務的優化增長。

案例三 追書神器推薦優化測試

這次追書神器的產品部門希望從書籍推薦入手,進一步促進已經閱讀到完結章節的用戶開啟下一步書籍的瀏覽。目前共有兩種推薦方式可以實行,至于哪種推薦方式能帶來更多的閱讀量和追新量,就需要借助A/B測試來找到更好的推薦方法。

目前追書神器在側邊欄的推薦書籍中,分為主推書籍和弱推薦入口。用戶在主推薦欄可以看到被推薦書籍的封面、書名和作者信息,而弱推薦入口則需要點擊進入口才可以瀏覽相關書目。

AppAdhocA/BTesting采用科學的試驗流量分割,使得每一組試驗對象具備一致的用戶特征,并在試驗過程中也可以隨時調整用戶流量,使企業可以在新版本上線之前,以最低成本觀察客戶對多個優化方案的數據反饋。同時,根據試驗的數據發現客戶反饋最好的版本,作為最終的新版本迭代方案。

這次試驗的主要目標是觀察不同書籍推薦方式對用戶閱讀量的影響,同時驗證不同推薦方式是否會對付費轉化的產生積極作用。??根據現有的書籍推薦方式,產品部門設計試驗方案如下:

原始版本中,主推“精品書籍”版塊,即當下優質書目推薦,與用戶閱讀的書籍類型無關;??而在試驗版本中,主推“相似書籍”版塊,即根據用戶當前閱讀的書籍類型,推薦與之相似的其他書目。??將“添加到書架點擊量、展示書籍點擊量、更多選項點擊量、文字點擊量、開始閱讀點擊量”作為本次試驗的核心優化指標,同時設定“總消費金額”為輔助觀察指標。

本次試驗Android端進行,兩個版本各分配25%的流量,運行周期共計15天(一般來說,為了獲得更加可信的數據結果,試驗運行周期應至少保證1-2個完整的自然周)。

在觀察對比上述優化指標后,產品部門不僅得到了科學的數據支撐,更從中挖掘出了此前從未意識到的優化領域。起初,對于追書團隊而言,優化書籍推薦效果是為了在提升體驗的同時提升用戶總消費,從理論上講這種推測是講得通的。

但是,最終雖然試驗版本勝出,主推“相似書籍”的方式對與“添加到書架”的點擊數據增加了354%以上,但是這些優化對于試驗版本對“總消費”指標的影響不大,盡管樣本數據顯示有非常微小的降低,但置信區間未收斂,說明沒有確定的增減影響。

這就啟發追書團隊去探究究竟是哪些因素影響到了總消費,推測可能的原因在于,從進入側邊欄到產生最終消費,整個行為路徑很長,期間用戶可能會受到其他因素的作用,因果關系不直接。盡管最終結果并不明朗,但是追書團隊將縮短轉化途徑作為了未來一段時間的優化目標,更讓整個團隊對哪些細節完善屬于體驗優化,哪些細節屬于付費轉化優化,形成了非常明確的認知,為日后的業務細化提供了寶貴的思路。

追書神器究竟在追什么

終極一問:在巨頭環伺的數字閱讀領域,追書神器究竟在追什么?

當業界都在大談版權和IP時,追書神器似乎鐵了心要將連載小說這件小事兒做到極致。他并不是在追求市場份額,也不是在追求讓單一作品為平臺帶來豐厚的利潤,他們只是想在為用戶提供無可替代的體驗的同時將增長和轉化做到極致。

A/B測試對于追書神器而言,也是一個神器,更是一種增長思路的轉變,試驗思維能夠幫助追書神器這樣有追求的團隊擺脫某些創業的原罪,這也正是為什么在眾多新閱讀工具中只有追書神器可以脫穎而出,在我們所接觸到的優秀創業團隊中,追書神器以認真務實的態度,贏得了包括吆喝科技在內的所有人尊重。

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